Transferkoning Raiola dreigt kroon te verliezen SN Redactie Volg ons 10:00 17 okt 2021 Foto: © Pro Shots Mino Raiola is al jaren een fenomeen in de voetbalwereld. De superzaakwaarnemer heeft een aantal wereldsterren in zijn zaakwaarnemersstal, maar ook voor talenten is de Nederlands-Italiaanse zaakwaarnemer een belangrijke troef in hun route naar de Europese voetbaltop. Of dat een positieve trend is, is een tweede. Mino Raiola heeft de afgelopen jaren zijn imperium enorm weten uit te bouwen. De voormalig pizzabakker weet inmiddels wat de ingrediënten zijn om zijn cliënten bij de grootste clubs in Europa onder te brengen. Het zorgde er de afgelopen jaren voor dat steeds meer (Nederlandse) talenten zich aansloten in de stal van de superzaakwaarnemer. Teken je bij Raiola, dan is de kans groot dat je ergens bij een Europese topclub terecht komt, mits je goed presteert bij de kleinere clubs in Europa. Ten minste, dat laatste was voorheen een voorwaarde. Mino Raiola Het regelen van transfers voor spelers leverde Raiola de afgelopen jaren een godsvermogen op. Volgens Forbes stond de zaakwaarnemer in 2020 al in de lijst van meest succesvolle zaakwaarnemers met een vermogen van zo’n zeventig miljoen euro. In veel gevallen, zoals bijvoorbeeld bij de overgang van Paul Pogba van Juventus naar Manchester United, krijgt Raiola niet alleen een percentage van het spelerssalaris en diens premies als compensatie voor zijn werk. De zaakwaarnemer toucheerde ook een deel van de transfersom van deals die hij geregeld had. Je kunt dus moeilijk stellen dat Raiola zijn werk niet goed doet. Op het moment dat een jonge voetballer de Nederlands-Italiaanse zaakwaarnemer in de arm neemt, of hem naar de contractbesprekingen stuurt, weet je als club inmiddels ook precies wat de intenties zijn van deze, meestal jonge, voetballer: of een dik contract bij zijn huidige club en anders regelt Mino wel een dik contract in een buitenlandse topcompetitie. In Nederland liep vooral Ajax de afgelopen seizoenen tegen die lamp aan. Vorig jaar was er natuurlijk de slepende kwestie rondom Brian Brobbey en dit seizoen lijkt dat scenario zich met de contractonderhandelingen van Noussair Mazraoui opnieuw af te spelen. Net als bij Brobbey zei Mazraoui dat hij graag bij Ajax wilde blijven, inmiddels zien we meer berichten over buitenlandse interesse in de rechtsback dan vruchtbare gesprekken over contractverlenging tussen Raiola en Ajax. Basis van clubkeuze De situatie van Mazraoui is eigenlijk het schoolvoorbeeld van het verschil tussen een superzaakwaarnemer en een persoonlijke zaakwaarnemer. Een superzaakwaarnemer zoals Raiola ziet zijn bedrijf als een fabriek: hij is de directeur en de voetballers die hij in zijn stal heeft, zijn als productiemedewerkers. Zij zorgen immers voor het inkomen van de directeur met hun producties (lees: prestaties op het veld). Hoe beter die productie is, hoe hoger het rendement en hoe meer geld er in het laatje van de directeur komt. Er is voor Mino echter nog een belangrijke manier om extra inkomsten te genereren: transfervrije overgangen. Wanneer het contract van een speler afloopt en je met behulp van een Bosman-arrest een transfervrije overstap kunt maken, is dat over het algemeen een lucratieve situatie voor de speler in kwestie – en dus ook voor de zaakwaarnemer. Als je als club geen transfersom hoeft te betalen, kan je meer geld vrij maken om de speler te overtuigen voor jouw club te tekenen. Denk hierbij aan hoge prestatiepremies, een dik basissalaris en een tekenpremie met vijf, zes of in sommige gevallen zeven nullen. Raiola heeft dan één argument nodig om zijn cliënt te overtuigen: je hebt maar een paar jaar om je levensonderhoud bij elkaar te spelen, dus ik zou voor het grote geld gaan. Uitwerking Raiola-tactiek Natuurlijk hebben de grootste spelers uit Raiola’s stal succes in de Europese top. Voor de spelers die nog in de beginfase van hun carrière zitten, zorgen de handelingen van Raiola er misschien wel voor dat hun bankrekening gevuld wordt, maar hun talent onontwikkeld blijft. Dat blijkt dit seizoen maar weer uit de situaties van twee van Nederlands grootste talenten die de Eredivisie aan het begin van dit seizoen achter zich lieten. De situatie van Brobbey haalden we al eerder aan: de 19-jarige aanvaller wilde verlengen bij Ajax, zag dat Raiola de onderhandelingen liet klappen en werd later geadviseerd om op de aanbieding van RB Liepzig in te gaan. Ja, de Duitse topclub betaalt Brobbey bijna het dubbele salaris dat hij in Amsterdam had kunnen opstrijken, al komt Brobbey er nu achter dat speeltijd veel meer waard is dan euro’s en zou hij zelfs een terugkeer naar Ajax overwegen om toch aan speelminuten te komen. Dat Raiola ook al anderhalf jaar geen grip krijgt op de escapades van Mohamed Ihattaren ligt ten grondslag aan de tweede breuk in twee jaar tijd: eerst maakte Ihattaren het zichzelf onmogelijk bij PSV en nu herhaalt die situatie zich bij Sampdoria, dat hem naar Nederland heeft gestuurd wegens ‘privéomstandigheden’, wat volgens diverse media een prachtige benaming is voor een niet functionerende werknemer. Ihattaren ligt tot 2025 vast bij Juventus, dat hem verhuurde aan de competitiegenoot om aan speelminuten te komen, maar lijkt niet in aanmerking te komen voor speeltijd bij De Oude Dame. Transferkoning zonder kroon Het zal niet meteen tot een running-out leiden, maar deze signalen moeten jonge voetballers verder laten nadenken over het nut van een zaakwaarnemer zoals Raiola. Als de Nederlands-Italiaanse zakenman één ding heeft bewezen de afgelopen seizoenen, dan is het dat hij de beste deals voor zijn cliënten eruit sleept, maar dit niet altijd doet om de juiste vervolgstap voor de voetballer vorm te geven. Anders zorg je er niet voor dat de contractonderhandelingen klappen op het moment dat je client aangeeft dat hij voor verlenging wil gaan. Anders bied je een speler niet aan bij andere clubs op het moment dat de onderhandelingen over het verlengen van een aflopend contract op het punt van beginnen staan – wat ook een onderhandelingstactiek kan zijn om het Ajax-salaris van Mazraoui een boost te geven. Anders laat je een speler zoals Mohamed Ihattaren een contract tekenen bij een club waar hij zich in alle rust kan ontwikkelen in plaats van hem bij een topclub onder te brengen en het huurconstructie-spel te spelen. De kans lijkt echter klein dat Raiola zijn succesformule gaat aanpassen. Daardoor kan het zijn dat niet alleen clubs, maar ook talentvolle voetballers uitgekeken raken op de handelswijze van Raiola. Daar zal de transferkoning zijn kroon ook moeten inleveren. Medelijden hoeven we echter niet te hebben met Mino: op het moment dat zij midden twintig zijn en een toptransfer nodig hebben, kunnen ze wél bij Raiola aankloppen. Ajax PSV Lees meer Zo sluipt PSV de top 8 van de Champions League binnen ‘Geweldige meevaller voor Ajax’ ‘Ajax vindt oplossing Moro-probleem in Italië’ Taylor reageert op stellige uitspraken zaakwaarnemer over toekomst Pijnlijke opmerking Farioli over Regeer: ‘Rechtsback?’ ‘Feyenoord krijgt nieuws over beschikbaarheid Ten Hag’ Ajax-aanvallers: behouden, verhuren of verkopen? ‘Volgende Ajax-transfer in de steigers’ Gelijke stand in de Champions League: wat nu? ‘Nieuw gezicht’ in Ajax-selectie voor Europa League-confrontatie Deel op sociale media: Laatste nieuws Inside 14:00 0+ De rechte rug na de mislukte Italiaanse droom SNtertainment 13:40 0+ Stengs slaat keihard terug naar Valentijn Driessen Eredivisie 13:20 0+ ‘Priske ontslagen ondanks stunt tegen Bayern’ SN legt uit 13:00 0+ Zo haalt Feyenoord direct de achtste finales van de Champions League Premier League 12:40 0+ Bundesliga-ster voor 80 miljoen naar Man City Eredivisie 12:20 0+ Feyenoord meldt volgende blessure: Klassieker groot vraagteken SN legt uit 12:00 0+ Zo sluipt PSV de top 8 van de Champions League binnen Premier League 11:22 0+ ‘Hij is momenteel de beste speler ter wereld’ Premier League 11:10 0+ Premier League-fans zwaaien geliefde speler uit naar Serie A: ‘Beste rechtsback ooit’ Keuken Kampioen Divisie 11:04 0+ Zauner vertrekt bij Roda JC Premier League 10:38 0+ Geteisterd Tottenham Hotspur met eindeloze blessurelijst treft ‘slechtste team in Europa’ Champions League 10:20 0+ Duitse media wijst Bayern München-mislukkeling aan: ‘Wat is er mis met hem?’ (co)efficiënt met Aad 10:00 0+ ‘Geweldige meevaller voor Ajax’ Champions League 09:34 0+ Pep Guardiola onderstreept pijnlijke realiteit: ‘We verdienen het niet’ Premier League 09:12 0+ Manchester United-legend klaar met De Ligt en Joshua Zirkzee: ‘Allebei verkopen’ Premier League 08:48 0+ Clubs in de rij voor ‘irrelevante’ Manchester City-ster en treble-winnaar Champions League 08:27 0+ Klare taal van Bayern München-aanvoerder na Feyenoord verlies: ‘Wij zijn geen topteam’ (co)efficiënt met Aad 08:00 0+ ‘FC Twente krijgt genadeklap in Europa’ LaLiga 07:30 0+ Gouden Bal-kandidaat windt er geen doekjes om: ‘Mijn toekomst is hier’ (co)efficiënt met Aad 07:00 0+ ‘AZ op stoom tegen AS Roma in Europa’